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Consigli per chi vende

L’immobile è il principale bene di risparmio di tutte le  famiglie; è per questa ragione che quando sorge l’esigenza di venderlo è opportuno operare nel migliore dei  modi, affidandosi a dei professionisti capaci ed affidabili che tutelino il buon fine dell’operazione con efficacia, correttezza e trasparenza. Una serie di accorgimenti consente di affrontare con serenità tutti i momenti della trattativa. Ecco qualche passaggio che è bene conoscere:

Stima del bene: conoscere il reale valore di mercato dell’immobile   in oggetto è un elemento sostanziale; il mercato ha delle regole ben precise e mettere in vendita un bene   immobile ad un prezzo sbagliato significa, oltre che perdere   tempo e possibili acquirenti, anche “deprezzarlo”, in quanto   un immobile presente per troppo tempo sul mercato,   tendenzialmente, perde in appetibilità e considerazione.   Ai fini di una corretta stima consigliamo di confrontare il   parere di più professionisti che diano alla parte venditrice le   necessarie garanzie di serietà e di competenza. Attenzione:   talora alcuni operatori del settore “gonfiano” la stima per   compiacere il cliente e farsi affidare l’incarico di vendita.   È importante tenere presente che una stima troppo alta   rispetto alla media delle valutazioni effettuate da altri professionisti,   indica una NON conoscenza dei valori di mercato   da parte di chi ha effettuato tale perizia, dunque è bene   diffidare da tali “trabocchetti” commerciali.  

Conferimento dell’incarico: per far sì che l’immobile   venga posto sul mercato in modo serio, è importante avere   un solo referente per la vendita; è fondamentale scegliere   accuratamente il proprio interlocutore verificandone le   competenze e i mezzi. Si consiglia di affidare un mandato   in esclusiva dove l’agente immobiliare si impegnerà per   iscritto a svolgere le attività e i servizi illustrati verbalmente;   l’incarico di vendita è sempre consigliato affidarlo per   un periodo breve (2 o 3 mesi al massimo), per verificare le   potenzialità del professionista scelto e per stimolarne maggiormente   l’operatività; All’atto del conferimento dell’incarico   è importante comunicare tutte le informazioni relative   all’immobile e far controllare tutta la documentazione   all’agente immobiliare che deve, per contro, controfirmare   per accettazione il modulo di incarico dove sono riportati   tutti gli accordi relativi all’affare e sul quale va indicata   l’iscrizione al ruolo del professionista.  

Visite all’immobile: durante questa fase è importante   fissare giorni e orari preferiti per le visite stesse, cercando   di dare la massima disponibilità possibile all’agente che   dovrà fissare gli appuntamenti con la minima dispersione   di tempo.  

Trattativa: la fase della trattativa è certamente la più   importante; le offerte devono avvenire in forma scritta ed   essere contraddistinte da chiarezza nell’esposizione dei   termini di pagamento e consegna dell’immobile. L'agente   immobiliare deve garantire la bontà dell’affare senza forzare   la situazione in alcun modo; così facendo tutto diverrà   estremamente semplice e veloce, senza problemi di alcun   genere tra le parti.  

Rogito: l’agente immobiliare deve prestare la propria   assistenza sino al rogito notarile, organizzando tutte le   fasi intermedie e garantendo la propria disponibilità   nell’ambito delle sue competenze.